Станислав Мирошниченко
территориальный менеджер города Костанай
территориальный менеджер города Костанай
Станислав Мирошниченко пришёл в торговлю без опыта. До этого он больше года работал барменом. Наблюдая за торговыми представителями и видя их работу изнутри, он однажды решил попробовать себя в этой сфере. Его приняли без опыта и пообещали обучить с нуля.
«Три месяца у меня ничего не получалось. Супруга говорила: «Может, это не твоё?». Но я подумал по-другому. Все мои коллеги нормально зарабатывают, у них получается. Значит, проблема не в работе – проблема во мне. Я начал разбираться, анализировать ошибки, вникать в структуру продаж. И уже через месяц вышел на первое место, обойдя прежних лидеров. Мне помогла простая вещь – я не привык сдаваться. Если уж взялся, то иду до конца».
Однажды Станиславу поставили задачу: подключить к прямым поставкам торговую точку, которая работала только с оптовиками. Отказы звучали постоянно, и многие на его месте, вероятно, сдались бы.
«Тогда я решил действовать нестандартно. Купил часть товара за свой счёт, красиво оформил полку, сделал выкладку и сказал: «Хотите, продайте, хотите, пейте сами». Через неделю эта точка уже заказывала у меня напрямую. Позже руководство отметило мою настойчивость и умение находить подход. Я всегда говорю: если нам отказали – это не значит «нет». Это значит, что нужно прийти ещё раз, но уже с другим решением».
Сегодня Станислав не просто продаёт, он строит команду и учит других думать шире, искать подход к каждому клиенту и принимать решения без шаблонов. Северный регион – отдельная история. Здесь зима длиннее, дороги сложнее, а стереотипы крепче. Долгое время считалось, что квас – исключительно летний напиток. Осенью и зимой его якобы «не пьют». Станислав с командой методично ломает этот подход.
«У нас нет сезонных продуктов. Человек не перестаёт пить осенью или зимой. Он просто меняет выбор. И наша задача – чтобы этот выбор был в пользу нашего продукта. Мы пять лет меняем отношение к квасу. Шаг за шагом. И результаты уже говорят сами за себя».
Станислав – пример того, как упорство и профессионализм меняют всё. Гордимся, что такие люди работают с нами и двигают команду вперёд.
«Три месяца у меня ничего не получалось. Супруга говорила: «Может, это не твоё?». Но я подумал по-другому. Все мои коллеги нормально зарабатывают, у них получается. Значит, проблема не в работе – проблема во мне. Я начал разбираться, анализировать ошибки, вникать в структуру продаж. И уже через месяц вышел на первое место, обойдя прежних лидеров. Мне помогла простая вещь – я не привык сдаваться. Если уж взялся, то иду до конца».
Однажды Станиславу поставили задачу: подключить к прямым поставкам торговую точку, которая работала только с оптовиками. Отказы звучали постоянно, и многие на его месте, вероятно, сдались бы.
«Тогда я решил действовать нестандартно. Купил часть товара за свой счёт, красиво оформил полку, сделал выкладку и сказал: «Хотите, продайте, хотите, пейте сами». Через неделю эта точка уже заказывала у меня напрямую. Позже руководство отметило мою настойчивость и умение находить подход. Я всегда говорю: если нам отказали – это не значит «нет». Это значит, что нужно прийти ещё раз, но уже с другим решением».
Сегодня Станислав не просто продаёт, он строит команду и учит других думать шире, искать подход к каждому клиенту и принимать решения без шаблонов. Северный регион – отдельная история. Здесь зима длиннее, дороги сложнее, а стереотипы крепче. Долгое время считалось, что квас – исключительно летний напиток. Осенью и зимой его якобы «не пьют». Станислав с командой методично ломает этот подход.
«У нас нет сезонных продуктов. Человек не перестаёт пить осенью или зимой. Он просто меняет выбор. И наша задача – чтобы этот выбор был в пользу нашего продукта. Мы пять лет меняем отношение к квасу. Шаг за шагом. И результаты уже говорят сами за себя».
Станислав – пример того, как упорство и профессионализм меняют всё. Гордимся, что такие люди работают с нами и двигают команду вперёд.